拓展知识

浅谈郑州拓展培训的前景发展的道路怎样

日期:2015-10-26 点击量:1353

 
 
    培训是一个很普通的词,这个词在90年代开始频繁的出现在国内很多地区。今天源动力小编不给大家说别的地方,着重的给大家说说郑州拓展培训这个市场。正因为培训的对象没有行业的限制,同时吸引了大批的从业者。培训行业的进入门槛不高,行业没有标准和品牌,龙蛇混杂的现象很普遍。
    郑州拓展培训公司也有不少,但是真正有自己核心竞争力的却不是很多。培训公司也面临着很多的问题,今天我们从拓展的问题为线,给大家共同探讨下郑州拓展培训的前景在哪里?首先我们先看下培训面临的几个问题。
  一:培训公司的销售难,即使是业绩千万的公司甚至上亿的公司,也仍然在努力开发市场,在四处竞标。因为培训本来就是我们的目标客户的鸡肋,做也可以,不做也不会死,企业对培训的需求不是必然的.所以注定无数的新人死在我们培训公司的电话桌前,新人流失快,成长慢,很多老板最反感的电话骚扰就是培训公司的销售电话。因为我们不能把产品变成客户的必须品,这个结症从根本上阻碍我们的再发展。必须找到一个避免直接销售的模式,才建立了自己的事业帝国.
  二:培训公司的品牌难建立,或是说建立的品牌不支持公司的销售。在现实里,太多企业的培训会交给一些无名的公司去做,有的是考虑价位,有的是考虑人情,还有其他种种原因。国内一年的培训销售额将近千亿,没有任何一个公司可以去垄断或占据明显的市场份额。行业发展的无序性很明显,小、散、乱也是特征,没有任何标准可以遵循,诋毁,攻击,价格战成为市场的主要声音。
  三、培训公司的课程品质难统一,服务没有把握。任何的培训公司都有自己的王牌课程和王牌讲师。但随着业务的增加,课程要更多的讲师去讲述,这个时候往往王牌和其他讲师的现场效果差距教大,授课质量难以保证,往往需要拿客户练兵,在损伤客户效果的前提下,一次次的试讲让自己的讲师成熟起来。同时也造成了企业的非议和反感,客户的时间和金钱没有得到尊重,伤害了对方的培训心态,也破坏了自己在客户心中的形象。
  四:培训公司留人难,国人的小农思想和行业的低门槛,让从业者在一旦成长为讲师和高级的销售员后,就会选择创业或是做自由人。几乎所有的企业都受到这样的困扰,企业发展没有人力的支持怎么可以走的很远?培训公司的老板往往感叹自己培养了太多的对手。
  五:培训公司的管理混乱,几乎没见过几个管理有序的公司,当然一些只有十几二十人的公司管理还可以,但要记得虽然你可能业绩千万,但要是再发展,你管理上百人的时候还能让自己有把握吗?而对于所有要做大做强的培训公司来说,没有了管理,只有课程或是品牌是不可能把自己的公司真的建立稳定基业的。
  六:培训公司的课程研发慢,课程更新速度跟不企业的需要。正因为如此,辛辛苦苦开发的客户只能提供自己公司的一个或两个课程,公司的产品线不够丰富,课程定制性不强。也因为这样企业利润低,老客户贡献价值少,只能不断的开发新客户,销售很疲惫,讲师可以学习和成长的空间少,一旦学会公司的几个所谓王牌课程就会自己出去创业了,因为这里再也不能给予什么。
    郑州拓展培训的路在何方?我们要找到一些根本的问题,然后加以改正,同时从管理、人才、服务等来巩固自己的王国。
    想了解更多详细的拓展训练的知识请关注我们郑州拓展培训的网站以及新闻,我们会及时的给大家介绍的。
 
 
 

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